故事來到你們最期待的一集了,我要被班主任拔掉了!
你們看前面幾集,一定會覺得班主任為什麼這麼自私?
我跟妳們說,因為在一個自私的女人背後,有一個笨到無可救藥的老公。
首先,主打「全嘉義市最便宜」這一點,就已經是一個錯誤決策了。
我們的線上教學最一開始,也是打著超低價策略,結果就是死得很難看。
超低價策略要有辦法成功,是非常困難的,像IKEA或者H&M,那個都是極少數極端案例。
妳沒有辦法把「所有成本」都控制住的話,低價策略只會當第一個死的。
所以那個時候,班主任一天到晚都在跟我們這些月收入不到一萬的老師,靠北教室沒賺錢。
最離譜的說法,就是收進來的學費,我們是五五拆帳,所以等於我們這些老師也是「股東」,跟她們賺一樣多。
這個說法,妳如果沒有什麼社會經驗的話,聽起來會覺得好像有道理。
但這個說法有問題的地方有兩個:
第一個,老師賺的叫「工資」,是我們要確實在那邊教滿一堂課才有的。
教室賺的叫「淨利」,是學費收進來,工作交給老師做,拿收到的學費付完所有開銷之後「淨賺」的錢。
第二個,教室賺走的那一半淨利,就是老闆一個人的,發出去的那一半工資,每個老師都只分到一點點而已。
你們如果遇到用「五五拆帳等於我們賺一樣多」這種話術的老闆,記得聰明一點,不要被唬弄過去了。
照著那個時候的經營模式,教室應該是賺爆的,因為免費人力佔了過半,所有的學生鐘點費百分之百都落到教室口袋裡。
那怎麼會一天到晚靠北沒賺錢?
很簡單,因為教室的老闆,也就是班主任的老公,完全沒有會計學概念,他犯了一個非常嚴重的錯誤:
他最愛幹的一件事情,叫「囤貨」。
有一天,他突發奇想,覺得教琴要教到民國幾年才可以發大財,不如賣琴賺比較快。
所以他一次進了50台鋼琴,然後另外租一間倉庫,來放那些鋼琴。
又有一天,他去鶯歌玩的時候,看到陶笛這個樂器好像很有賺頭。
所以他一次跟工廠不知道訂了幾千顆陶笛,還訂了兩大箱印有教室Logo的盒子。
結果勒?
燒出來的陶笛音是不準的,陶笛的音不准怎麼辦?
下令所有的老師,如果有學生或家長問起音準的問題,一律以「專業」的身份告訴妳們:「沒有啊!音是準的。」
後來,《我可能不會愛你》讓烏克麗麗這個樂器爆紅,老闆又囤了一堆烏克麗麗在倉庫,準備海削一筆。
所以教室不是真的「沒賺錢」,而是「存貨」比例過高,「現金」比例過低。
囤了一堆貨的結果,就是把身上「現金」的部位,降到安全水位以下。
結果勒?
每個月賣出去的樂器少到可憐,賺到的錢連付那一間倉庫的租金都不夠。
就在現金水位非常低的狀態下,那一間倉庫的租金一直在吸教室的血。
如果是我的話,我會立刻處置掉那一堆「樂器」,就算賠售也要趕快讓那間倉庫清空,讓倉庫租金這個破口立刻止血,也讓現金部位增加。
可惜老闆沒有這麼做,他唯一的作為,就是把庫存一堆樂器的爛攤子,丟給老婆幫他擦屁股。
他老婆,也就是班主任,幫他老公擦屁股的方式,不是處置那一堆「樂器」,是處置我們這些「老師」。
首先是飲水機,只有老師在,沒有學生在的時候不能開機,因為會浪費電費。
再來是影印機,老師每印一張,一定要把一塊錢收到手。
再來是衛生紙,教室的廁所沒有準備衛生紙,是撿一大堆布料工廠裁切下來的碎布,給學生上完廁所擦屁股。
最後是冷氣,三間個別教室都不准開冷氣,只准開著門,讓教室大廳的冷氣「分」一點點進去教室。
所以三間個別教室,是互相吵到完全沒辦法上課的。
這麽惡劣的環境,怎麼會有老師待得下去?
這個就是班主任厲害的地方了。
上一集我有提到,在那間音樂教室,月收入有破兩萬的,只有我跟另一個學姐。
關鍵就在另一個學姐。
那個學姐,是那種「乖」到會讓妳懷疑人生的那種乖。
每年大大小小的節慶,她都會寫卡片給班主任,歌功頌德班主任一些類似「我能有機會成為鋼琴老師,都是因為您,您就像是我的母親一樣。」
還會不定期送禮給班主任。
每次教室推出什麼壓榨老師的離譜政策,她都會對班主任表達同理心,並且表示願意配合。
班主任非常吃她這一套,也很會利用她來壓榨其他老師。
每次師資訓練課,她都會問,學姐可以配合,為什麼妳們不行?
然後告訴所有人,整間公司只有那個學姐跟櫃台小姐,是真心為公司賣命的,公司要的就是這種人才。
意思就是在場的人,通通都沒有為公司賣命,在場的都是公司不要的人。
同時班主任也會表演給大家看,乖乖聽話的好孩子,會有多少學生排給她?
所以她的月收入可以破兩萬,靠的就是三個字:「得君心。」
後來有一天,學姐終於不得君心了。
那個時候班主任不知道哪裡來的靈感,花了八萬元,在每一間教室安裝獨立電錶,然後推出了一個新政策:
個別班老師想要關門開冷氣上課可以,但是每度電收40元冷氣費,每次上課都要插卡計算電費。
這個政策一但實施下去,我們的鐘點費就要從250往下掉到210了。
班主任內心的如意算盤是,只要姐姊配合了,就可以強迫其他老師配合了。
就在每度電收40元冷氣費的前一天,我發現一件事情:
FB推薦的好友名單,出現了那個超聽話學姐的名字。
我點進去一看,都是學姐在罵教室的文章。
看到這個東西,我第一時間就給班主任看。
不過,我不是想要害那個學姊被黑,是想打臉班主任,所有教室的不合理政策,學姐都乖乖配合的說法。
後來,學姐不演了,正式跟教室撕破臉。
她很早就準備好要迎接跟教室撕破臉的那一天了。
因為她打從教室不准個別班老師開冷氣的第一天,就開始籌備個人工作室了。
她的個人工作室,有平台鋼琴、有冷氣、飲水機有開、廁所有衛生紙,光這幾點,就把20幾個學生,通通無痛轉移到自己的個人工作室了。
而班主任經過了這次教訓,不只沒有覺醒,反而更加苛待其他還留著的老師。
因為那個學姐的離開,讓班主任深信,每個手上擁有大量學生的老師,都是潛在的背叛者,都可能把學生一口氣帶走。
尤其是我,我是頭號危險人物,手上握有很多學生,是我跟學姐的共同點。
但我跟學姐有一個最大的差別:
那個學姐可以有二十幾個學生,靠的是「得君心」。
我可以有二十幾個學生,靠的是「得民心」。
實習期滿後,去團體班當免費人力,去吸那些後段班學生的時候,那些學生和家長,有三種等級:
第一種等級,是看「我有什麼東西可以拿來展示」,像是證書、學歷之類的,這個等級嚴格說起來還不算粉絲,因為我什麼都沒有。
第二種等級,是看「我會做什麼事情」,她們欣賞的是我的能力,我的才華,這個等級的粉絲,大概就是塑膠做的,只要任何人比我厲害,她們就跟去了。
第三種等級的粉絲,是被我的「精神層次」吸引,那種感覺是說不上來的,就是被「我這個人」吸引。
好像眼前這個人的存在,就是一種精神層次的加持,給你注入一股很強大的能量,讓你變成一個更堅強的存在,即使天塌下來,也無法撼動妳的信念。
這個等級的粉絲,就是傳說中的「鋼鐵孟儒老師粉」。
很顯然,那些孩子從團體班轉出來個別班,而且指定孟儒老師授課的學生家長,每一個都是鋼鐵孟儒老師粉。
得君心,就很像總統任命的行政院長一樣。
得民心,就像選民一票一票投出來的首都市長。
首都市長發動政變,後果會比行政院長發動政變更加不堪設想。
我如果可以主動提離職,對班主任而言是最好的情況,如果我不主動提離職,那就想辦法讓我主動提離職。
所以,在我超過20個學生,而且鋼鐵孟儒老師粉的數量,像滾雪球一樣越滾越大的時候,班主任就開始有動作了。
首先是不再把「新報名」的學生排給我。
只剩下指定孟儒老師授課的鋼鐵孟儒老師粉,逼不得已必須排給我。
到了2013年,教室搬遷新地點,班主任使出大絕招了。
她在閒聊中冷冷地說了一句:「沒有來幫忙搬家的,以後就不排學生了。」
這句話很顯然是說給我聽的,因為沒來幫忙搬家的人,不會聽到這句話,當然不會來幫忙。
而在場的,就只有我一個人。
而她的意思當然不是「以後不排學生給其他人,通通排給我。」
她的意思是:「如果你不來幫忙搬家,以後不排學生給你,就是你自己的錯,不是我的錯囉!」
那一次搬遷,教室停課停了一個月,所有的老師都沒有收入,而幾個老師就這樣當了一個月的免費搬家工人。
班主任這一招確實奏效了,我終於在忍無可忍的狀態下,主動提離職了。
她不知道等這句話等多久了,提離職的隔天,不到十二小時,我就接到櫃檯的電話。
不是要打來慰留我的,是要來通知我以後不用再去上班,因為每個學生都幫她們安排好新老師了。
我心想:「哪有可能這麼快?」
後來,同事告訴我,班主任叫櫃檯小姐跟每個小朋友說我請假,停一個禮拜的課。
班主任說:「妳們等著看,他沒有大學學歷,又沒有什麼看得到的東西,他是不可能在外面找到工作的,他只能回來跪著求我,拜託我再給他一次機會。」
我聽完同事的轉述,當然更不可能回去,因為如果這次妥協了,她就真的一輩子吃定我了。
後來,眼見我完全沒有回去的意願,班主任開始使出各種大絕招,用最高戰爭等級,來進行搶學生大戰。
搶學生大戰最常見的大絕招,就是CP值之戰。
比大碗,比便宜。
程度比較高的學生,就告訴她們,要排一個比我更厲害很多的老師。
比較初學的學生,就告訴家長,要調降她們的學費。
真的無計可施的時候,就是宣稱班主任本人要親自授課。
其他來免費搬家一個月的老師們都在看,兩個加起來100歲的人,動用多大的規模,在對抗一個27歲的老師。
但更令他們心寒的,還在後面。
我離職之後,班主任嚴格控管她們每個人的FB,確認他們有沒有刪我好友,有沒有繼續跟我互動。
在班主任眼中,每個人都可能成為下一個潛在的背叛者。
所以接下來的發展,就如班主任所願。
本來還留著的十幾個老師,看著自己莫名其妙成為班主任眼中的潛在背叛者,就知道自己在這間教室沒前途了。
接下來,就是爆發一連串的離職潮,幾乎所有的老師通通走光光。
本來打算處理掉我一個人,結果不小心讓所有人通通走光了。
沒有老師的音樂教室,等同沒有設計師的髮廊,也等於沒廚師的餐廳。
面對教室一大群即將沒有老師的學生,教室用最緊急的手段,緊急徵求可以接手這些學生的老師,任何人都可以。
幾天後,就在報紙上看到這則徵才廣告,只要會演奏樂器,懂五線譜,就可以去接手那些離職老師的學生了。
而面對教室動用最高等級的作戰規模搶學生,我用什麼方法跟他們對抗?
答案是:「完全沒方法。」
我跟那個學姐不一樣,她早就為了把學生全部帶走,花了半年的時間籌備了個人工作室。
而我是一氣之下離職的,什麼東西都沒有準備,連個可以上課的場地也沒有。
所以我很瀟灑地跟班主任講:「學生我一個也不會帶走。」
老實說,經歷過好幾年沒賺到錢的教琴人生,我真的累了,想要在2013年,為我的教琴人生畫下一個句點。
我在那時候,已經準備好,要做一件創業資金不到10萬,但是後續每個月,月收入可能超過20萬的事情了。