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一堂鐘點費開價3000元的鋼琴課,到底要怎麼做行銷才賣得出去?

這篇文章鋼琴老師看到賺到,因為我會教你們一堂課鐘點費3000元,怎麼樣才賣得出去。

昨天在Podcast罵我的網紅鋼琴手,其中罵到的一個點,就是我的一對一教學,一堂課鐘點費收3000。

這個價格到底算不算貴?

老實說,這個價格其實是亂開的。

以台北來說,海外音樂名校留學回來的博士,一堂課收2000到3000。

要可以收到3000的老師,除了學經歷跟教學經驗都要攻頂之外,知名度也很重要。

一個大學沒有畢業,演奏能力很普通的神棍鋼琴老師,一堂課收3000,沒有任何一個在音樂班苦讀多年的老師有辦法接受。

你們可能會想說:「那你看不慣人家大學沒畢業1小時收3000,你自己跟著收3000不就好了?」

這就是這些老師遇到的困難:1小時收3000的鋼琴課,到底要怎麼賣才賣得出去?

在教你們怎麼賣之前,先講一下對我自己而言,一堂課3000元的鋼琴課這個「產品」的攻略角色。

其實我開這個價位,是把一對一教學當成砲灰商品的概念,完全沒有期望這個價位賣得出去。

這個假產品,它同時扮演前鋒和後衛兩個重要角色。

如果有人私訊問我:「如果不要線上課程的話,有實體課程可以上嗎?」

學生會這樣問,代表她是對「你」有信心的,不然他不會點開私訊的按鈕這樣問。

所以你必須把她判定為「潛在客戶」,不能太快給他貼上「雷客戶」的標籤。

他真正沒有信心的是「線上教學」這個方式。

你如果這時候給她丟一句:「沒有!我只有線上教學。」

你等於是在把一個潛在顧客趕跑,因為這樣回答等於強迫她購買一個她沒有信心的產品。

這一球最漂亮的接法就是:「有!我有教實體課,可以找時間約談,第一次約談免費。」

這是前鋒的角色。

在跟學生約談的時候,你們想也知道,總裁我一定是狂推線上課程的。

老實說,我其實很難回得去為了1小時3000把時間綁死的生活。

如果學生真的很不放心線上教學的時候,實體課程就可以扮演後衛的角色。

我可以跟她們說:「如果買回去之後,真的覺得線上學習效果不好的話,我可以免費送妳四堂實體課。」

到目前為止,我還沒有遇過前鋒跟後衛同時失守,學生線上課程買回去之後,還決定要上實體課這麼倒楣的狀況。

通常只要上過幾堂這種不用約時間,又不用擔心沒練好被老師罵的鋼琴課,妳們就回不去了。

因為我自己沒有真的要教1小時收3000的實體課,所以把1小時收3000賣得出去的方法,全部教你們。

其實一堂課3000元能不能賣出去的關鍵,不是「你夠不夠好」,而是你的好,在你的客群心目中「夠不夠重要」。

舉個例子:

吳寶春的麵包、哈根達斯的冰淇淋、勞力士的手錶、保時捷的車,這些東西好不好?

好!

那你為什麼那麼不常吃哈根達斯的冰淇淋,為什麼勞力士不是你的首選?

是因為不好嗎?

不是,是因為吃非常好的冰淇淋,跟擁有一支非常好的錶,對你來說不重要。

這跟你有不有錢無關,你很有錢不一定會買勞力士,也不一定會買勞斯萊斯。

賈伯斯非常有錢,可是他每天都穿一樣的衣服。

人家問他為什麼要這樣穿的時候,他說:「衣服這種不重要的事情,花越少時間心力處理,我才能把時間花在重要的事。」

你們就知道,問題根本不是你的衣服不夠好,是賈伯斯根本不認為衣服很好是一件重要的事情。

所以你們會發現一件事情,我不管是官網還是粉絲專頁,從來不寫一個東西叫「我有多厲害」。

其實寫這個東西是會有反效果的。

消費者看到你國中基測考滿分這個資訊,第一時間的反應就是「你國中基測滿分關我什麼事?」

只要你提供的資訊讓消費者覺得「與我無關」,消費者大腦的演算法會自動判定「不重要」。

你越努力證明你很厲害,消費者就越覺得你提供的資訊不重要,你可以賣得出去的價格就會越低。

我跟市場上一般教行銷的老師最大的分別,就是我的行銷方式,是不需要你們找東西來證明自己的。

你的重點不是證明你是勞力士,你的重點是讓消費者覺得買一支好的手錶「很重要」。

要拉高一堂「鋼琴課」在消費者眼中的價值,不是取決於「內容本身」,而是取決於「背後的意義」。

一首小星星,你教了五度圈、大七和弦、小七和弦、副屬七和弦、降二代五、變格終止。

我只教C、F、G三個大三和弦而已。

對你而言,這兩個小星星的版本背後的意義代表的是「有內容的鋼琴課」vs「沒內容的鋼琴課」。

但是對學生而言,這兩個版本背後的意義是「我完全聽不懂的鋼琴課」vs「我很輕鬆就可以消化的鋼琴課」。

當消費者覺得有沒有內容比較重要的時候,你的產品就勝出。

當消費者覺得聽不聽得懂比較重要的時候,我的產品就勝出。

要賦予一個東西背後的意義,其實非常簡單,每次選舉的時候,每個候選人都會使用這一招。

「我們的這一票,不是選擇誰當市長,而是選擇要讓這座城市進步,還是繼續停留在原地踏步。」

「我們的這一票,不是選擇誰當市長,而是選擇我們要繼續政治鬥爭,還是要把心力放在拼經濟,讓東西賣得出去,人進得來,高雄發大財!」

每次選舉我都負責做筆記的,為了將來能夠承擔任何重要職務做準備。

所以,我現在唬爛學生的功力,是已經到了準市長等級。

「今天不是你的第一堂鋼琴課,是你正式成為鋼琴手的第一天。」

「這首瑪莉的小羊不只是一首兒歌,是你人生最重大的里程碑,是你人生蛻變的開始。」

「如果這個東西可以輕易吸收,代表你真的很有慧根,你骨子裡流著的就是鋼琴手的血液。」

「這首兩隻老虎,是你們進攻小巨蛋的第一步。」

(孟儒老師的唬爛心法:唬爛的最強奧義,就是被唬爛的人一聽就知道你在蒿洨,可是又覺得很好笑。)

接下來要講的東西,就真的不是唬爛你,是要很認真教你,怎麼讓消費者覺得鋼琴課非常重要,重要到一堂課花3000很值得,而且還覺得一小時3000超便宜。

我絕對不會講什麼你們要學會釣魚,然後叫你們自己想辦法。

你們什麼辦法都不用想,讓專業的來!

我會把每個操作細節通通交代清楚,讓你們看一下什麼叫被鋼琴耽誤的市長!

首先,上591租屋網,在台積電附近1公里以內租一間工作室。

(如何在10萬以內打造一間可以讓學生願意跑來你這邊上課,不用讓你跑家教的方式,我可以另外寫一篇。)

接下來,開始經營網拍,去1688批發網,進一些幾百元的玩具小鋼琴。

用FB鎖定工作室周圍5公里的25-50歲女性下購買廣告,用非常便宜的價格賣,重點是要讓每個小朋友手裡都有一台長得一模一樣的玩具小鋼琴。

接下來,拍一些簡單的兒歌免費教學上傳,鎖定15歲以下的小女生下廣告,讓她們會用單手彈一些簡單的兒歌。

你要給自己取一個辨識度很高的名字,讓她們只要不是上你的鋼琴課,就會躺在地上大哭:「這不是肯德基!這不是肯德基!」

每次只要你確定他們一定有聽懂的時候,就告訴他們:「你們跟老師小時候一樣,最喜歡的科目就是彈鋼琴,你們天生就是鋼琴手,就跟哈利波特天生就是巫師一樣。」

接下來,教她們彈生日快樂歌,跟她們說,記得在把拔生日那一天,彈給把拔聽。

接下來,最重要的一個步驟來了!

找一個長得看起來楚楚可憐的小羅莉,拍她用妳賣的那台玩具小鋼琴,彈生日快樂歌的影片。

記得跟小蘿莉溝通一下,表情要很哀怨、失落、可憐。

彈完之後,叫小蘿莉抬起頭來看著鏡頭,說:「把拔,生日快樂!」

拍完之後,把它丟進威力導演、iMovie、小影、這些影片編輯程式,把亮度調暗,色彩飽和度調低,色調調冷。

完美的廣告素材就大功告成了!最後只剩廣告文案了!

廣告文案我也不會叫你們自己想辦法,這種文案你們要是想得出來,我就不叫孟儒老師了!

讓專業的來!你們只要把整篇複製貼上就好了!

「從小,你就是個乖孩子,一路聽著父母的話,努力讀書考上好學校,到大公司上班,把新鮮的肝賣給大公司。

小時候,因為大部份的時間都在讀書,所以你從來沒有時間思考什麼是夢想。

開始賺錢之後,我們慢慢迷惘,賺錢的意義到底在哪裡?

我們盲目地追求名車,一台賓士、BMW要價300萬,每年養車平均要花6萬。

卻忘了這個世界上,唯一一個全心全意愛著你的人,唯一記得你生日的人,連台像樣的琴都沒有,只能彈著玩具琴,夢想著有一天可以彈鋼琴。

唯一的寶貝女兒,一心只希望把拔能夠快樂,害怕造成把拔的負擔,想學鋼琴的夢想只能放在心裡,不敢說出口。

因為她知道爸爸很忙,很辛苦,所以她要乖乖。

20年後,我們用新鮮的肝換來的,只剩下一台車齡20年的中古車,還有帶著遺憾長大的女兒。

當女兒長大了,就再也回不去,再多的300萬,也無法彌補女兒遺憾的童年。

更彌補不了你內心沒有好好照顧女兒的愧疚感。

但幸運的是,在女兒長大之前,我們還有選擇的機會。

我們可以選擇把300萬丟進水裡,也可以選擇每個禮拜0.3萬,給世界上唯一真心愛你的寶貝女兒,一個沒有遺憾的童年。

學費的問題不用煩惱,綁定信用卡自動繳費的功能,每個禮拜就只會從你銀行戶頭扣掉0.3萬。

你非常清楚,這跟你賺錢的速度不成比例,因為你是個有能力的男人,身為強者的你,為了寶貝女兒,區區0.3萬,你給得起!」

影片跟文案都準備好之後,用FB鎖定台積電的男性員工下廣告。

最後一步,鎖定那些小女孩再下一次廣告,文案內容只要兩句話:

「妳把拔那邊,孟儒老師我已經幫妳們搞定了!去跟爸爸說妳想學鋼琴吧!」



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