在羽柔的那一篇文章最後，說到2017年的元旦，我的銀行存款剩下749元。
那時候，我唯一的收入來源，就是教一對一，羽柔的成功案例，讓我後來的學生群，幾乎全部都是成人初學者。
教成人初學者如果不要考慮現實層面，是很快樂的，但如果考慮現實層面，還是得面對教成人初學者最大的問題：
成人學生請假率真的很高，學生只要請假，老師就沒有收入。
這也是為什麼大部份教得好的老師，只要小朋友數量夠多，絕對不碰成人初學者的原因。
晴晴還沒有出生以前，「快樂」是我人生第一重要的價值觀，「金錢」的重要性排在後面，就是一個為了理想不顧現實的音樂家。
晴晴出生之後，我必須重新學習，把自己的快樂擺在後面，把養活一家三口擺在最重要的位置。
那時候有考慮，要不要重新去音樂補習班教小朋友，因為她們的請假率低，收入相對穩定。
但後來我拒絕回去音樂補習班，因為對我而言，為了檢定考試而教的鋼琴課，讓我感受不到自己對一個孩子的人生有貢獻。
過去在音樂補習班，已經讓鋼琴課變成太多孩子的童年創傷了，現在再怎麼缺錢，也絕對不拿別人家小孩的淚水，來養自己的小孩。
刪掉回去音樂補習班這個選項之後，還是得面對現實，我得想方法生出可以養活一家三口的錢。
最一開始嘗試增加收入的方法，是把當初為了教羽柔她們而寫的講義，開始對外販售，一份賣300元台幣。
剛開始推出的時候真的是賣爆，很多羨慕羽柔的鋼琴課，但沒辦法來找孟儒老師上課的粉絲，就選擇買孟儒老師寫的講義回家自學。
但很快，會買的客群就全都買完了，買書對妳們而言是一次性支出，對我而言是一次性收入。
當所有的潛在客戶都已經買書的時候，就是把魚池裡的魚全部撈光的時候。
有一天，一個粉絲結帳的時候不小心出錯，買了兩套教材，不過她也不希望我蒙受損失，所以決定自行吸收。
我覺得這個客人很好，就告訴她，如果教材看不懂，我可以免費提供視訊回答問題。
我們就約時間用Messenger，她彈琴的時候就把手機放在鋼琴上，我看不到畫面就用聽的。
我要解說的時候，就一隻手彈給她聽，另一隻手拿著手機拍攝。
結束後，她表示有想要長時間穩定視訊付費學習，因為她住在台南，我住在蘆洲，沒辦法跑來現場找我上課。
我告訴她，鋼琴這個科目，絕對不可能用視訊教學。
首先是「畫面」的問題，鋼琴線上教學要同時給妳們看到樂譜、琴鍵、還有我的手。
而且如果要教學品質好，拍手的攝影機要有兩台，一台從上面拍，一台從側面拍。
這不像是在教英文數學，一台攝影機，一塊白板就可以開班授課了，它的軟硬體設置難度非常之高。
所以掛掉那通電話之後，「視訊教學」這個想法，就被我打消念頭了。
不過，我還是把那一天視訊教學的照片上傳到粉絲專頁，沒有打算吸引其他人視訊上課，純粹記錄這個難得的特別經驗。
那一篇發文，吸引了另一個嫁到瑞士的粉絲，說她也希望可以這樣上課，她問我可不可以使用Skype上課？
老實說，Skype我完全不熟，不知道怎麼秀樂譜，不知道怎麼拍我的手。
我跟她說：「Skype這個軟體我很不熟，有沒有辦法順利上課我不確定，但是如果真的要約上課還是要收費，因為妳約我了，我就得硬著頭皮，想辦法花時間熟悉這個軟體。」
本來是希望她打退堂鼓的，但是她堅持要上，因為她是已經很有程度的學生，她的需求就是彈給我聽，讓我修她的演奏細節。
這是當時上課的畫面：
在硬著頭皮研究Skype的過程中，我發現Skype有一個功能，就是它可以讓我把螢幕秀給妳們看。
這樣的話，只要我把樂譜拍照下來，放在電腦螢幕上，就可以讓妳們很清楚看到樂譜了！
不過還是沒辦法讓妳們看到我的手，只能解說「聲音可以怎麼表現」。
跟瑞士的同學上課拍的這張照片一上傳到粉絲專頁，立刻又有一個馬來西亞的粉絲，跟孟儒老師敲定時間，說她也要這樣上課。
孩子出生的第一年，就是從這些海外的粉絲身上，賺到一對一實體課以外的收入。
2017年，那是全世界都不知道兩年後會有一場可怕疫情的一年，我自己也不知道。
我那個時候也知道，視訊教學的品質，絕對比不上實體教學。
但那些約視訊的學生，從來都不是衝著「實體教學」，而是衝著「孟儒老師的課」。
我當時心想，如果她們可以接受教學品質不好這點，那就先求有得幫她們上課，之後再慢慢提升教學品質。
跟馬來西亞的粉絲上課那一天，我學會了一個新技能，叫螢幕錄影，這是我們當天上課的實況：
很顯然，聲音品質還是不行，而且她看不到我的手，我們只能教「觀念」，沒辦法教「技術」。
雖然那一次上課品質還是很差，但從那一次之後，我突然有一種瘋狂的想法：
「鋼琴線上教學」這種事情，搞不好我真的有辦法突破一切難關，生出品質完全不輸實體課程的線上教學。
不管會不會成功，反正就是嘗試看看，嘗試失敗就再換方法，換到上課效果最好的方法為止。
一開始，我先調整設備擺放位置，這個擺設方式其實有很大的問題，因為要操作電腦的話，手必須要往前伸很多，所以腰椎很容易受傷。
搞定了琴的擺設之後，接下來第二個任務，就是要讓妳們看得到我的手！
我跑遍了所有的手機配件專賣店，看看到底要怎麼「把手機夾在琴的正上方」，最後買了這個：
ㄜ，這好像有點危險，不過沒關係，可以戴安全帽上課。
「畫面」的問題解決了，接下來最困難的任務，就是「聲音」，因為鋼琴最重要就是教「聲音」。
要讓鋼琴的音質很好，最重要的關鍵就是「鋼琴的聲音可以不透過麥克風收音，直接透過網路傳送出去給妳們」。
這個真的試了很久，成功的瞬間，是在凌晨三點發生的，我想要跑去買鹽酥雞來慶祝的時候，外面沒有半家店有開！
這是第一次成功的時候，妳們那邊聽到的聲音：
這些工作都完成之後，要讓妳們看到樂譜，我們辦到了，要讓妳們看到琴鍵和我的手，我們也辦到了，這是2017年，剛開始試教的時候，我們已經達到的技術水平：
那時候，我們開始嘗試收第一批付費的學生，不過，這一次的結果，是以大失敗收場。
最大的敗筆，就是那時候覺得錄影音課程給妳們很「沒誠意」，所以選擇用「直播」這種看起來比較「有誠意」的方式。
每一個梯次開始的時候，參加的人都很多，前一兩堂課都非常熱鬧，大家都熱血沸騰地坐在鋼琴前面，跟著孟儒老師的引導練習。
但是大概兩個月後，直播的人數就開始狂掉了。
因為直播有「進度」這個問題，妳只要一兩個禮拜沒跟上，就會覺得「累積」很多「未完成功課」。
然後，妳就會不想上線，「蹺課」幾次之後，就會不好意思上線。
最後，妳就會覺得自己繳了錢沒上很浪費，就這樣放棄了。
所以每個梯次，到後來都剩下不到10個人。
新的人也沒辦法「插班」，因為有「進度」問題。
所以到後來，我變成直播時間越開越多，工作時間越來越長，但收入卻越來越低。
最後，我非常確定一件事：
影音課程很沒「誠意」但有「效率」，很沒「苦勞」但有「功勞」。
妳們先自由安排時間跟著影音課程練習，練習完了之後，把練習的結果錄起來上傳，上傳之後，老師再針對妳們上傳的影片，一對一個別指導修正。
這樣就不需要把我們綁在同一個時間，妳們上課時間自由，老師的工作時間也自由。
這就是我們現在的上課模式：
這種上課方式，所有的痛苦因素都沒了，妳不用擔心遲到，也不用擔心請假問題，妳在上鋼琴課是「有安全感的」。
不管是大人還是小孩，彈琴的快樂，本質上都是一種極度投入，渾然忘我的心流體驗，而「安全感」是一切快樂的基石。
每天深夜的學習社團，就是一群媽媽們戴著耳機，專注地享受彈鋼琴的快樂。
玉雲學姊她們家就是這樣。
剛開始是媽媽自己想學，因為女兒翊甄還很小，沒有辦法學，只能在媽媽上課的時候亂：
但是翊甄受到媽媽的影響很大！她是個很喜歡彈琴的孩子。
小孩子會喜歡鋼琴還是排斥鋼琴，受媽媽的影響很大，就像小孩子會喜歡狗還是怕狗，最關鍵的因素就是「媽媽看到狗的反應」。
當媽媽看到狗是很開心的時候，小孩無形之中就學會，狗是人類的好朋友，當媽媽看到狗很害怕的時候，小孩無形之中就學會，狗是可怕的。
妳就是妳小孩的原生家庭。
雖然翊甄一開始只是聽著媽媽彈琴，聽著孟儒老師的影音課程長大。
但長期下來，孟儒老師教的每一首歌，她都很熟悉。
她開始想學的時候，媽媽就陪她從《瑪莉的小羊》開始學起。
翊甄很喜歡媽媽彈的《海角七號》，一直吵著要學這首。
玉雲學姊就抱著她坐在大腿上，陪她一起學，妳們大概很難想像，原來玩音樂可以是妳們親子之間的美好時光：
後來，哥哥承揚看到媽媽和妹妹這樣玩，也開始對玩音樂有期待了，這次換妹妹幫哥哥伴奏：
兩個小朋友都有學琴，媽媽有沒有荒廢呢？
沒有，她大學時代就是歌神，就很常參加學校辦的歌唱比賽，現在只是重溫她大學時代熱血的回憶，這是她自彈自唱的《我相信》：
我們沒有把玉雲學姊的孩子栽培成音樂家，但我們成功把她們家栽培成全家一起玩音樂的音樂家庭。
讓妳們家成為音樂家庭，就是我們的市場定位，所以妳們家小朋友跟著妳們一起上傳作業，是不用另外繳費的。
玉雲學姊一家，真的是資深老學姐，她從直播時代就加入我們了，剛開始女兒吵著要跟媽媽一起上鋼琴課的時候，還在用奶瓶喝奶：
現在長大了，媽媽剛買《神隱少女》單曲教學回家的時候，她就一直希望自己有一天可以彈這一首，現在她願望實現了：
她們全家一起見證了孟儒老師鋼琴線上教學，從什麼設備都很陽春，音質畫質很普通，一直到現在，我們有最專業的線上教學軟硬體設備，桌子右邊妳們仔細看，還有另外一台iPhone。
當初說如果要做真正高品質的線上教學，必須有兩台攝影機，一台從上面拍，一台從側面拍，我們都做到了。
從2017年投入線上教學的研發開始，就是被很多自封「正統」的老師嗤之以鼻，認為鋼琴「不應該在線上學」、「在線上一定學不好」。
所以這麼多年來，雖然我們一直都在進步，但是批評的聲音一直遠大於模仿的腳步。
因為沒有人要模仿的緣故，在2021年五月，台灣經歷過三級警戒之後，我們就一直穩坐產業龍頭的位置。
「小朋友上傳作業不額外收費」這一點，讓很多家庭花在鋼琴課的開銷省很多。
妳們家小朋友上鋼琴課的學費比較省，但是妳們之間的共同回憶比別人多很多，妳們家小朋友學鋼琴的回憶，也比上一對一的小朋友快樂很多。
除了玉雲學姊之外，全華語世界所有羨慕羽柔上的鋼琴課，想上羽柔上的鋼琴課，想要體驗玩音樂快樂的所有學生，通通加入我們了。
我們的線上教學，沒有栽培出很厲害的音樂家，但我們造就出非常多全家人一起玩音樂的音樂家庭。
這是來自新加坡的義騰弟弟：
我看到義騰弟弟這個影片的時候，突然想起2017年，用Skype跟馬來西亞的粉絲上完課之後，我那個瘋狂的想法：
「鋼琴線上教學」這種事情，搞不好我真的有辦法突破一切難關，生出品質完全不輸實體課程的線上教學。
我很好奇，我們的線上教學品質，現在到底會不會輸給實體課程？
我到YouTube搜尋《地下室的蜘蛛》這個歌名，發現很多上實體課程的人也上傳這一首，而且有很多影片是「正式成果發表會」。
你們知道這代表什麼嗎？
這代表，妳去上一堂800元以上的實體課程，很多老師選課本的眼光，跟孟儒老師是一樣的。
再來，妳可以觀察一下，「很投入享受一首曲子」跟「很害怕彈錯被老師罵」，到底彈出來的音樂表現差異多大。
同一首《地下室的蜘蛛》，妳比較過後就會非常確定，我們的教學品質絕對超越實體課程，妳加入我們，只是早晚的問題，越早加入學費越便宜，越晚加入學費越貴。
除了義騰之外，還有一個馬來西亞的雯柔學姊，這首《地下室的蜘蛛》也彈很好：
這個時候，她們家還沒換琴，還是一台觸鍵感應沒有很好的琴，後來因為全家三個人都學出興趣了，就換了一台音色更好的琴。
這是雯柔學姊用新琴彈的《春神來了》：
這是雯柔學姊的女兒穎琳彈的《艾蜜莉的異想世界》：
這是雯柔學姊的兒子穎熙彈的《凱西瓊斯》：
我們的鋼琴線上教學，一樣沒有把雯柔學姊、穎琳、穎熙栽培成音樂家，但我們的鋼琴線上教學，一樣把她們栽培成全家一起玩音樂的音樂家庭。
除了栽培音樂家庭之外，還有一個族群，是孟儒老師最近特別重視的，就是60歲以上的銀髮族。
很多銀髮族加入我們之後，發現我們的課程是對銀髮族友善的。
這是花凝學姊：
這是惠娜學姊：